业务处境
公司希望让伙伴主动带来机会，不同伙伴却可能在同一客户的不同阶段做出贡献。只有一张报备表无法区分引荐、推进和交付，也无法支持后续激励确认。
我们的关键判断
我们会先明确机会生命周期和每类贡献的确认条件，把业务事实、审核与分配规则分开。允许多方参与，但同一贡献的依据、确认人和争议处理必须清楚，避免用先到先得覆盖全部合作。
解决方案怎样落地
系统连接机会报备、查重、联合推进与贡献提交，按规则生成待确认事项。确认结果关联协议和版本，分配方案由授权人员审批；退出、转交和取消机会保留过程。
业务价值与后续演进
伙伴知道哪些行为可被认可，内部团队按共同机会推进工作。商业模式可以逐步加入新的协作角色，已有贡献仍保留原依据，合作关系更容易持续经营。